Kampagneplan for AI-optimering (GEO) for et B2B SaaS-firma

Dette er et fiktivt eksempel på en kampagneplan baseret på typiske forløb for virksomheder af denne type og størrelse.

Google AI Overview, ChatGPT og Perplexity bruges i stigende grad af professionelle beslutningstagere til at researche software og leverandører. For B2B SaaS-virksomheder er GEO (Generative Engine Optimization) ikke valgfrit, og det er en konkurrencemæssig nødvendighed. Dette eksempel viser kampagneplanen og det konkrete forløb, Karina Vester Schultz hos Vester Marketing lagde for et dansk B2B SaaS-firma inden for projektledelsessoftware til byggefirmaer.

Udgangspunktet for AI kampagnen

B2B SaaS-firma med projektledelsesværktøj til håndværks- og byggefirmaer med 5–50 ansatte. Rimelige placeringer i Googles traditionelle søgeresultater, men fuldstændig fraværende i AI-genererede svar. Salgsteamet rapporterede, at en stigende andel af inbound-leads fortalte, at de havde researchet via ChatGPT eller Perplexity inden kontakt.

• Ingen Schema.org-markup implementeret
• Produktsider skrevet i salgssprog og ikke egnet til AI-retrieval
• Ingen eksplicitte entiteter: virksomhedsnavn, produktnavn og målgruppe sjældent navngivet i samme afsnit
• Ingen FAQ-indhold og et af de primære formater AI-motorer henter svar fra
• Blogindhold skrevet som nyhedsbreve, ikke selvstændige informationsartikler

AI Kampagneplanen

En skriftlig GEO-kampagneplan blev udarbejdet og gennemgået med virksomhedens marketingteam. Planen beskrev fire parallelle indsatsområder med konkrete leverancer og en monitoreringsprotokol.

Fase 1: GEO-audit og Schema.org-implementation (måned 1)

Fuld GEO-audit af hjemmesidens indhold og tekniske tilstand. Implementere Schema.org-markup (SoftwareApplication, Organization, FAQPage, Product) via JSON-LD med eksplicitte attributter for målgruppe, funktioner og integrationer. Opsætte ugentlig manuel monitorering af virksomhedens optræden i Google AI Overview, ChatGPT og Perplexity på et defineret søgesæt.

Fase 2: Omskrivning af produktsider til informationssprog (måned 2–3)

Omskrive de tre primære produktsider fra salgssprog til autoritativt informationssprog. Hvert afsnit skrives som et selvstændigt, komplet svar på et specifikt spørgsmål. Samme kernebudskab – nyt format egnet til passage-indeksering og AI-retrieval.

Fase 3: FAQ-produktion og passage-optimering (måned 2–3)

Producere to FAQ-sider: én med produktspørgsmål (‘hvad kan softwaren?’) og én med sammenligningsspørgsmål (‘hvad er forskellen på X og konkurrent Y?’). Implementere FAQPage Schema.org-markup på begge sider.

Fase 4: Entitetstæthed i eksisterende indhold (måned 4–6)

Gennemgå og opdatere alle blogindlæg og supportindhold med korrekt entitetstæthed: virksomhedens navn, produktets navn, målgruppen og de processer softwaren understøtter navngivet eksplicit og konsekvent.

Eksekveringen af kampagneplanen

Sådan foreløber de 4 faser i kampagnen.

Den første måned

Fuld GEO-audit gennemført. Schema.org-markup implementeret på alle relevante sider. Monitoreringsprotokol etableret med ugentlig gennemgang af otte definerede søgninger i Google AI Overview, ChatGPT og Perplexity.

Anden og trejde måned

Tre produktsider omskrevet i tæt samarbejde med marketingteamet. To FAQ-sider produceret og publiceret med FAQPage-markup. Alle tekster gennemgået med passage-optimeringsprincippet.

Fjerde til sjette måned

Eksisterende blogindlæg og supportindhold er opdateret med korrekt entitetstæthed. Monitorering viste første optræden i Perplexity i måned 4 og i Google AI Overview i måned 5–6.

Resultater efter 6 måneder

Tallene er baseret på andre arbejdsopgaver, jeg har udført gennem min karriere.

Google AI Overview: Fra 0 til konsistent optræden på 3 ud af 7 monitorerede søgninger

Perplexity: Fra 0 til citeret kilde på 1 ud af 4 monitorerede søgninger

Organisk trafik fra informationssøgninger: +37 % som er drevet af FAQ-siderne

Inbound leads der nævner AI-research: Fra ca. 12 % til ca. 25 % af alle inbound leads

Tid brugt på produktsider: +33 % efter omskrivning til informationssprog

Rich snippets i Google: FAQ-markup udløste FAQ-rich snippets på begge FAQ-sider

Læringen af kampagnen

Efter en kampagne er det altid vigtigt at analysere og måle resultaterne.

Hvad virkede bedst

FAQ-siderne gav de hurtigste og mest målbare resultater i både traditionel SEO og AI-retrieval. For B2B SaaS-virksomheder med research-orienterede potentielle kunder er FAQ-indhold den mest effektive enkeltindsats inden for GEO. Schema.org er det langsigtede fundament og har ingen øjeblikkelig synlig effekt, men er afgørende over tid.

Hvad ville blive gjort anderledes

Manuel monitorering var for tidskrævende. Fremadrettet ville et struktureret monitoreringssetup blive etableret fra dag ét, evt. via specialiserede GEO-monitoreringsværktøjer.

Næste skridt

Næste fase er produktion af sammenlignende indhold – ‘X vs. Y’-artikler og branchespecifikke guides, der svarer på de søgninger B2B-beslutningstagere stiller i den sene evalueringsfase.

Skal du have en AI-kampagne? Så kontakt Vester Marketing

Er din virksomhed synlig i AI-søgning? Karina Vester Schultz tilbyder en GEO-audit med konkret vurdering af dit indhold og hvad der skal til.