Google Ads-kampagneplan og forløb for en e-commerce webshop

Dette er et fiktivt eksempel på en kampagneplan baseret på typiske forløb for virksomheder af denne type og størrelse.

Mange webshops bruger en stor del af deres annoncebudget på klik, der aldrig konverterer, fordi kampagnestrukturen er for bred, at der mangler negerende søgeord, eller fordi der ikke er tæt sammenhæng mellem annonce og landingsside. Dette eksempel viser kampagneplanen og det konkrete forløb, Karina Vester Schultz hos Vester Marketing lagde for en dansk webshop inden for håndlavet keramik og boligindretning, og hvad det gav på bundlinjen på fire måneder.

Udgangspunktet for ads kampagnen

Webshop med håndlavet keramik og boligindretning. Ejeren havde selv sat Google Ads op og brugt ca. 4.000 kr./md. i seks måneder med sporadiske resultater. Situationen ved samarbejdets start:

• ROAS på ca. 1,4 for hver brugte 1 kr. kom 1,40 kr. i omsætning
• CPA på ca. 320 kr. pr. salg mod en gennemsnitlig ordreværdi på 480 kr.
• Én bred kampagne med alle kategorier blandet og ingen segmentering
• Ingen negative søgeord eller annoncer vises for ‘keramik opskrift’, ‘keramik kursus’ osv.
• Konverteringssporing ikke sat korrekt op og ingen reel indsigt i hvad der virkede
• Landingssider: brede kategorisider med 40+ produkter

Kampagneplanen

En skriftlig kampagneplan blev udarbejdet og gennemgået med kunden, inden noget blev ændret i den eksisterende konto. Planen beskrev fire faser med konkrete leverancer, tidsplan og forventede KPI’er.

Fase 1: Konverteringssporing og konto-audit (uge 1–2)

Implementere korrekt Google Ads-konverteringssporing via Google Tag Manager. Gennemføre fuld audit af eksisterende konto og kortlægge performance pr. søgeord, annonce og landingsside. Eksisterende budget uændret i denne fase.

Fase 2: Ny kampagnestruktur og negerende søgeord (uge 3–6)

Erstatte bred kampagne med tre segmenterede kampagner: bestsellerprodukter med høj margin, sæsonkategorier og brand. Bygge søgeordsliste med købeklar intention og minimum 80 negerende søgeord. Reducere budget til 2.500 kr./md. i testperioden.

Fase 3: Annoncetekster og landingssideoptimering (uge 3–8)

Omskrive annoncetekster med konkrete produktfordele og klar CTA. Oprette produktspecifikke landingssider for bestsellerkampagnen frem for generiske kategorisider.

Fase 4: Skalering og Performance Max-test (uge 7–16)

Skalere budget til 4.000 kr./md. når positiv ROAS er bekræftet. Teste Performance Max-kampagne på tværs af Googles kanaler. Løbende optimering baseret på søgeforespørgselsrapporter.

Eksekveringen: Hvad blev der gjort?

Hvordan de forskellige faser bliver udført.

Uge 1–2: Sporing og audit

Korrekt konverteringssporing implementeret via Google Tag Manager. Fuld konto-audit gennemført, der afslørede, at to produktkategorier stod for over 70% af konverteringerne, men modtog under 30% af budgettet.

Uge 3–6: Ny struktur lanceret

Tre segmenterede kampagner lanceret med reduceret testbudget. Over 80 negerende søgeord tilføjet. Budgetfordeling justeret baseret på faktiske konverteringsdata.

Uge 7–16: Skalering

Budget skaleret til 4.000 kr./md. Performance Max-kampagne testet, og det leverede lavere ROAS end søgekampagnerne og blev reduceret i omfang efter seks uger.

Resultater efter 4 måneder

Tallene er baseret på andre arbejdsopgaver jeg har udført gennem min karriere.

ROAS: Fra 1,4 til 2,8 (+100 %)

CPA: Fra 320 kr. til ca. 198 kr. pr. salg (-38 %)

CTR på primære kampagner: Fra 2,1 % til 4,6 %

Budget på irrelevante klik: Fra estimeret 25 % til under 10 %

Konverteringsrate på landingssider: Fra 0,9 % til 1,7 %

Månedligt salg fra Google Ads: +75 % ved samme samlede budget

Læringen af kampagnen

Efter en kampagne er det altid vigtigt at analysere og måle resultaterne.

Hvad virkede bedst

Korrekt konverteringssporing var det mest transformative første skridt, og uden det var det umuligt at optimere meningsfuldt. Negerende søgeord gav øjeblikkelig budgeteffekt. For e-commerce er kombinationen af segmenterede kampagner, korrekt sporing og produktspecifikke landingssider den mest effektive vej til positiv ROAS.

Hvad ville blive gjort anderledes

Performance Max blev lanceret for tidligt og inden der var tilstrækkelig konverteringshistorik. Fremadrettet introduceres Performance Max først efter minimum 3 måneder med stabil sporing.

Næste skridt

Med et velfungerende Google Ads-setup er næste naturlige skridt et parallelt SEO-forløb, der gradvist reducerer afhængigheden af betalt trafik og sænker den samlede omkostning pr. kundeerhvervelse.

Se hvad du kan bruge Vester marketing til for din SEA kampagne

Overvejer du Google Ads til din webshop? Vester Marketing tilbyder en uforpligtende gennemgang af din eksisterende konto.